Lead Scoring

Lead Scoring bedeutet, dass Unternehmen ihre Anfragen danach bewerten, wie interessant sie als mögliche Kunden sind. Eine Anfrage von jemandem, der konkret kaufen möchte, ist beispielsweise oft wertvoller als eine unverbindliche Informationsanfrage. Dafür werden bestimmte Kriterien festgelegt. So können Marketing und Vertrieb besser erkennen, um welche Interessenten sie sich zuerst kümmern sollten.